Sales-менеджер в IT

В связи с развитием бизнеса мы ищем менеджера по продажам B2B, который будет заниматься привлечением новых партнеров / клиентов для долгосрочного сотрудничества и успешно продавать услуги аутсорсинга и аутстаффинга по разработке программного обеспечения.

Отличная возможность начать работать в IT-индустрии — самой быстроразвивающейся и не подверженной кризису.

Задачи, с которыми предстоит работать:

ведение переговоров с ключевыми действующими партнерами;
выполнение плана продаж (план реальный, из статистики последних 2х лет);
поиск клиентов и партнеров “в холодную”, в основном письма и чаты, звонков меньше;
презентация услуг и возможностей компании;
подготовка коммерческих предложений;
ведение переговоров с потенциальными заказчиками и заключение договоров;
работа с проектной группой для подготовки КП;
ведение работы в CRM-системе;
представление компании на IT-конференциях (возможны нечастые командировки);
работа с тендерами, подготовка тендерной документации.

CosySoft — уютная digital-команда.
Подбираем проекты по интересам разработчиков.
10 лет в web- и mobile-разработке: проектируем, тестируем, внедряем.

В нашей команде 70+ классных специалистов: frontend- и backend-разработчики, QA-инженеры, проджекты, аккаунт-менеджеры, HR, PR.

Не хватает только вас — опытного sales-менеджера с богатым опытом b2b продаж и развитыми soft skills ;)

Компетенции:

опыт поиска клиентов и выстраивания с ними отношений;
техники продаж (в IT компаниях чаще всего используются СПИН и SNAP);
навыки ведения переговоров и презентаций (развитые soft skills и коммуникативные навыки для общения с клиентами / партнерами и внутри команды);
умение планировать свое время и курировать подготовку проектных коммерческих предложений;
понимание этапов продажи и цикла сделки, целеполагание;
опыт работы с CRM-системой.

Личностные качества:

умение ясно выражаться, искать основания и аргументы;
устная и письменная грамотность;
стремление быть хорошо информированным, способность изучать технологии с точки зрения пользы и ценности для клиента;
умение искать альтернативы, оптимизировать неудобные и долгие процессы;
энергичность, которую слышно даже по телефону — неотъемлемая часть;
высокий уровень эмпатии (мы работаем в среде творческих интровертов, они своим результатом приносят итоговую ценность для клиента, поэтому важны тактичность и умение работать с такими людьми);
здоровая амбициозность и денежный азарт — мы готовы платить хорошие премии за высокий результат;
настойчивость, умение доводить начатое до конца;
аналитический склад ума, умение лавировать в неудобных ситуациях и брать паузы для сбора информации;
пунктуальность — выполняем вовремя всё, что пообещали команде и заказчику;
системный подход к решению задач.

Будет плюсом:

опыт работы в IT;
опыт работы с несколькими CRM и их настройка;
примеры успешных кейсов с цифрами;
разговорный английский;
рекомендации с прошлых мест работы.

Наше предложение:

возможность за 2 месяца стать руководителем отдела продаж;
интересные задачи и профессиональное развитие;
конкурентная зарплата, и регулярный её пересмотр каждые 6 месяцев;
комфортные условия работы — уютный офис, удобное рабочее место: у каждого сотрудника есть свой личный Samurai (и речь идёт об эргономичном кресле);
рок-н-рольная атмосфера в офисе;
гибкий рабочий график;
курсы английского языка;
кофемашина, снэки, фрукты, и полный холодильник вкусняшек (йогурты, сырки и т.д);
PlayStation 4 Pro и PlayStation VR, Nintendo Switch, настольный теннис, игры;
пицца по пятницам и богические корпоративы.