Обсудить совместный проект
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с Политикой обработки персональных данных
В связи с развитием бизнеса мы ищем менеджера по продажам B2B, который будет заниматься привлечением новых партнеров / клиентов для долгосрочного сотрудничества и успешно продавать услуги аутсорсинга и аутстаффинга разработки ПО.
Отличная возможность начать работать в IT-индустрии — самой быстроразвивающейся и не подверженной кризису.
Отличная возможность начать работать в IT-индустрии — самой быстроразвивающейся и не подверженной кризису.
Задачи, с которыми предстоит работать:
- Развитие партнерской сети: ведение переговоров с действующими и новыми партнерами, обработка потока входящих запросов, сбор информации для подбора специалистов на внутренние проекты;
- Активный поиск новых клиентов: ведение переговоров с потенциальными заказчиками (база клиентов предоставляется, необходимо умение выйти на ЛПР, в том числе с помощью исходящих звонков/писем), обработка входящих лидов, презентация услуг и возможностей компании;
- Выполнение плана продаж. План реальный, из статистики последних 2-х лет;
- Участие в релевантных тендерах: отслеживание новых тендеров, подготовка тендерной документации, контроль результатов тендеров;
- Модерация pre-sale проекта: работа с проектной группой и подготовка коммерческих предложений;
- Ведение работы в CRM Битрикс24.
CosySoft — уютная digital-команда.
Подбираем проекты по интересам разработчиков.
10 лет в web- и mobile-разработке: проектируем, тестируем, внедряем.
В нашей команде 70+ классных специалистов: frontend- и backend-разработчики, QA-инженеры, проджекты, аккаунт-менеджеры, HR, PR.
Не хватает только вас — опытного sales-менеджера с богатым опытом b2b продаж и развитыми soft skills ;)
Подбираем проекты по интересам разработчиков.
10 лет в web- и mobile-разработке: проектируем, тестируем, внедряем.
В нашей команде 70+ классных специалистов: frontend- и backend-разработчики, QA-инженеры, проджекты, аккаунт-менеджеры, HR, PR.
Не хватает только вас — опытного sales-менеджера с богатым опытом b2b продаж и развитыми soft skills ;)
Компетенции:
- опыт поиска клиентов и выстраивания с ними отношений;
- техники продаж (в IT компаниях чаще всего используются СПИН и SNAP);
- навыки ведения переговоров и презентаций (развитые soft skills и коммуникативные навыки для общения с клиентами / партнерами и внутри команды);
- умение планировать свое время и курировать подготовку проектных коммерческих предложений;
- понимание этапов продажи и цикла сделки, целеполагание;
- стремление быть хорошо информированным, способность изучать технологии с точки зрения пользы и ценности для клиента;
- высокий уровень эмпатии (мы работаем в среде творческих интровертов, они своим результатом приносят итоговую ценность для клиента, поэтому важны тактичность и умение работать с такими людьми);
- аналитический склад ума, умение лавировать в неудобных ситуациях и брать паузы для сбора информации;
- пунктуальность и стремление выполнять вовремя всё, что пообещали команде и заказчику;
- системный подход к решению задач;
- умение искать альтернативы, оптимизировать неудобные и проблемные процессы;
- опыт работы с CRM-системой.
Будет плюсом:
- опыт работы в IT;
- опыт работы с CRM и их настройка;
- примеры успешных кейсов с цифрами;
- разговорный английский;
- рекомендации с прошлых мест работы.
Наше предложение:
- интересные задачи и профессиональное развитие;
- конкурентная зарплата, и регулярный её пересмотр по итогам ассессментов;
- комфортные условия работы — уютный офис, удобное рабочее место: у каждого сотрудника есть свой личный Samurai (и речь идёт об эргономичном кресле);
- рок-н-рольная атмосфера в офисе;
- гибкий рабочий график;
- курсы английского языка;
- кофемашина, снэки, фрукты, и полный холодильник вкусняшек (йогурты, сырки и т.д);
- PlayStation 4 Pro и PlayStation VR, Nintendo Switch, настольный теннис, игры;
- пицца по пятницам и богические корпоративы.
